Au apărut relatări despre documente depuse în instanță care susțin că utilizatorii nu vor da clic pe linkuri. Când vedeți formularea asta într-un astfel de context, discuția nu mai este teoretică: întrebarea pentru o firmă care trăiește din căutări este cât trafic se pierde, nu dacă se pierde.
Scăderea clicurilor în căutarea cu AI este suficient de mare încât merită urmărită separat în rapoarte. Cea mai puternică cifră din datele disponibile arată o scădere de 39,8% a clicurilor organice trimise către site-urile publisherilor când apare Google AI Overview, într-un experiment randomizat pe utilizatori desktop Chrome din SUA, realizat de Saharsh Agarwal și Ananya Sen în 2026. Impactul nu este identic pentru orice căutare și nici sursa citată nu spune că fenomenul este măsurat în România, dar schimbarea de comportament afectează orice site care depinde de traficul din Google.
Ce s-a aflat din documentul citat în proces
Relatările despre documentul citat în proces rezumă două lucruri care contează pentru orice business.
- Documentul citat în instanță susține că utilizatorii nu vor da clic pe linkuri.
- Au fost invocate și date despre rate de clic mai mici în interfețele conversaționale decât în căutarea clasică.
Rata de clic înseamnă procentul oamenilor care apasă pe un rezultat după ce văd pagina cu răspunsuri. Pentru un antreprenor, traducerea este simplă: dacă platforma răspunde în locul site-ului dumneavoastră, o parte din oameni nu mai ajung la dumneavoastră deloc.
Aici apare și confuzia pe care o văd des. Mulți proprietari de site-uri aud că AI „citează surse” și presupun că vor primi trafic înapoi. În practică, citarea nu garantează vizita. Potrivit Pew Research Center, doar 1% dintre clicuri merg pe linkurile citate în interiorul AI Overview. Cu alte cuvinte, simplul fapt că sunteți menționat într-un răspuns generat de AI nu înseamnă că omul va deschide site-ul.
Este utilă și o distincție simplă. Există, pe de o parte, datele folosite la antrenarea unui model AI, adică materialul pe care sistemul l-a „învățat” înainte. Există, pe de altă parte, răspunsurile cu căutare live, adică situațiile în care AI caută în timp real și adună informații din surse găsite atunci. AI Overviews intră în a doua categorie. Pentru o firmă din România, articolele publicate pe site-uri credibile influențează mai direct această căutare live decât ideea abstractă că modelul a fost antrenat cândva pe internet.
Cât de mare este pierderea de trafic în datele publice
Dacă vă uitați doar la un singur studiu, riscați să-l tratați ca pe o excepție. Problema este că direcția se repetă în mai multe seturi de date.
Cea mai clară cifră pentru ieșirile către site-uri
Studiul lui Saharsh Agarwal și Ananya Sen din 2026 arată o scădere de 39,8% a clicurilor organice outbound, adică ieșirile din Google către site-uri ale publisherilor, atunci când apare Google AI Overview. Chiar dacă experimentul este pe utilizatori desktop Chrome din SUA, mesajul pentru un magazin online, o clinică sau o firmă de servicii din România este direct: dacă depindeți de căutări informative care pot fi „rezolvate” în interfața Google, aveți motive să măsurați pierderea, nu să presupuneți că traficul rămâne stabil.
Căutările fără niciun clic devin regula mai des când apare AI Overview
Potrivit SparkToro și Datos, 83% dintre căutările Google se termină fără clic către vreun site extern atunci când apare un AI Overview. Pentru comparație, aceiași autori arată că, per total, 65% din căutările Google se termină fără clic extern. Diferența contează fiindcă explică de ce multe firme văd scădere în trafic chiar dacă impresiile, adică numărul de afișări în Google, nu se prăbușesc imediat.
Interogările informaționale sunt printre cele mai expuse
Seer Interactive raportează un declin de 61% al ratei de clic organice atunci când apar AI Overviews pentru interogări informaționale. Interogare informațională înseamnă o căutare de tipul „cum aleg centrala”, „ce analize faci înainte de operație” sau „ce înseamnă TVA intracomunitar”, adică exact tipul de conținut din care multe firme atrag primul contact.
Asta lovește direct partea de sus a pâlniei de vânzare, adică etapa în care omul încă se informează și nu este pregătit să ceară ofertă. Dacă pierdeți aici, blogul suferă și se subțiază fluxul de oameni care mai târziu revin pe numele brandului, completează formularul sau sună.
Ce înseamnă asta pentru o firmă din România care depinde de Google
Sursele citate nu spun că efectul este măsurat oficial în România, iar asta trebuie spus clar. Totuși, comportamentul utilizatorului se schimbă peste tot unde platformele oferă răspunsul înaintea site-ului. Dacă modelul de creștere al companiei dumneavoastră se bazează pe articole informative care aduc vizite din Google, riscul este real chiar și fără o cifră locală publicată.
În campaniile de publicare se vede același lucru într-o formă simplă: paginile care mizau doar pe „să fim acolo în Google” își pierd din randament, iar paginile și aparițiile în presă care pun brandul în contexte clare, cu categorie, problemă și soluție, rezistă mai bine în căutarea cu AI. Motivul este practic. AI caută surse recognoscibile pentru subiect și brand, nu trimite trafic doar către „cel mai optimizat text”.
De aceea merită să citiți separat și despre conținut refăcut pentru AI search. În multe domenii, răspunsul scurt al platformei taie exact nuanța prin care vă diferențiați, iar dacă pagina dumneavoastră nu exprimă limpede cine sunteți, ce faceți și pentru cine, AI poate rezuma piața fără să vă mai lase loc.
Mai este un efect secundar pe care bugetele îl simt repede. Thomas Barta, fondatorul Marketing Leadership Institute, a rezumat situația astfel: „Mai mulți directori de marketing mi-au confirmat că traficul lor din căutare a scăzut puternic, iar menținerea lui costă acum semnificativ mai mult decât acum doi ani.” Citatul merită reținut fiindcă descrie exact capcana frecventă: firma încearcă să compenseze scăderea organică doar cumpărând mai mult trafic sau publicând mai mult din același tip de conținut care nu mai primește clic.
Ce merită să verificați în datele dumneavoastră înainte să schimbați planul
Recomandarea mea este simplă: tratați scăderea clicurilor în căutarea cu AI ca pe o problemă de măsurare și de distribuție, nu doar de redactare.
Separați căutările informative de cele comerciale
Dacă vindeți servicii medicale, instalații, software sau produse cu decizie mai lungă, împărțiți paginile în două grupe: pagini care răspund la întrebări și pagini care vând direct. Primele sunt mai expuse când AI Overview dă un rezumat suficient de bun încât omul să nu mai deschidă site-ul. Acolo urmăriți primele semne de scădere.
Comparați afișările cu clicurile
Dacă afișările stau bine, dar clicurile scad, este posibil ca problema să nu fie dispariția din Google, ci faptul că utilizatorul primește răspunsul fără să mai iasă către site-ul dumneavoastră. Exact aici se potrivește subiectul din articolul nostru despre scăderea traficului din Google, pentru că multe afaceri confundă pierderea de vizite cu pierderea totală de vizibilitate. Nu sunt același lucru.
Nu judecați performanța doar după ultima conversie
Dacă un articol informativ aduce mai puține vizite, dar continuă să apară ca sursă în contexte bune, rolul lui se mută parțial din trafic direct în consolidarea prezenței brandului. Asta nu înseamnă să păstrați orice pagină slabă. Înseamnă să decideți cu cap ce rescrieți, ce legați mai bine de paginile comerciale și ce distribuiți prin apariții externe.
Construiți semnale externe pe subiectele care vă aduc bani
Când AI caută surse în timp real, mențiunile și linkurile de pe alte site-uri către site-ul dumneavoastră devin semnale utile. Un backlink înseamnă un link de pe alt site către al dumneavoastră. Pentru o firmă fără agenție de SEO, traducerea este simplă: dacă un site relevant scrie despre brandul dumneavoastră sau despre soluția pe care o oferiți și trimite către pagina potrivită, crește șansa să fiți luați în calcul și în răspunsurile cu AI, dar și în căutarea clasică.
Aici vă ajută să alegeți publicațiile după tipul de client pe care îl vizați, nu după nume sonore aruncate la întâmplare. Dacă vindeți către companii, de exemplu, are sens să vă uitați la publicații B2B și SaaS și să distribuiți acolo studii de caz, poziționare sau explicații pe probleme concrete. Dacă aveți nevoie de expunere mai mare într-o perioadă scurtă, puteți evalua și un articol cu promovare pe prima pagină, dar numai pentru subiecte care au miză comercială clară, nu pentru texte generice.
Ce aș face eu dacă aș vedea scădere în trafic din căutări
Nu aș porni cu panica și nici cu rescrierea întregului site. Aș face trei lucruri, în ordinea asta.
- Aș identifica paginile care aduceau trafic informativ și au început să piardă clicuri, deși încă se afișează bine.
- Aș verifica dacă aceste pagini răspund limpede la întrebarea utilizatorului și dacă duc natural către o pagină comercială sau către o acțiune utilă.
- Aș susține subiectele cele mai valoroase cu apariții externe pe site-uri relevante, pentru a crește semnalele de încredere în căutarea clasică și în răspunsurile cu surse live.
Roger Lynch, CEO Conde Nast, a descris foarte dur felul în care s-a schimbat planificarea traficului din căutare: „În fiecare din ultimii trei ani ne făceam bugetele și introduceam prognoze cu scăderea traficului din search. De ce? Pentru că văzuserăm modelul schimbărilor de algoritm. Și, în general, acele schimbări de algoritm erau negative. În fiecare an, traficul nostru din search a scăzut mai mult decât prognozaserăm. Așa că anul trecut le-am spus echipelor noastre: «Presupuneți că nu există search». Trebuie să vă planificați businessurile ca și cum traficul din search ar fi zero. Nu ne așteptăm să fie zero, dar ne așteptăm să fie un procent cu o singură cifră din traficul nostru. Așa că am început să lucrăm la planuri pentru fiecare dintre brandurile noastre în jurul acestei idei.”
Pentru un publisher, mesajul este brutal. Pentru un business românesc mai mic, lecția este mai utilă dacă o adaptați: nu vă faceți planul de creștere ca și cum traficul organic ar rămâne automat la nivelul de anul trecut. Măsurați separat unde vă taie AI clicurile și întăriți exact paginile și subiectele care duc la vânzare.
Dacă vreți să treceți de la presupuneri la execuție, pregătiți lista paginilor care v-au pierdut clicuri, categoriile de produse sau servicii pe care le protejați primele și apoi comparați publicațiile potrivite în lista publicațiilor disponibile.