Afirmația care schimbă discuția este că AI poate trimite trafic mai valoros. Pe 28 septembrie 2026, Semrush a publicat un articol despre bune practici pentru Google și căutarea asistată de AI și a spus clar că, în datele sale, vizitatorul mediu din aceste căutări valorează de 4,4 ori mai mult decât vizitatorul mediu din căutarea organică tradițională.
Traficul din căutări cu AI poate converti mai bine, iar cifra citată de Semrush este 4,4 ori valoarea vizitatorului mediu față de căutarea organică clasică. Asta nu înseamnă că orice firmă din România va vedea același rezultat. În practică, diferența trebuie verificată pe tipul de business, pe paginile unde ajung oamenii și pe felul în care măsurați conversia, adică acțiunea care contează pentru dumneavoastră, cum ar fi o comandă, un formular sau un apel.
Ce spune cifra de 4,4 ori și ce nu spune
Primul lucru util este să nu confundați volumul cu valoarea. Puteți primi mai puține vizite din căutări asistate de AI și totuși să obțineți mai multe cereri relevante, dacă oamenii care vin sunt deja mai aproape de decizie.
Semrush a scris în septembrie 2026 că vizitatorul mediu din AI search, adică din căutări asistate de AI, a valorat de 4,4 ori mai mult decât vizitatorul mediu din căutarea organică tradițională, măsurat prin rata de conversie. Cu alte cuvinte, comparația vorbește despre trafic brut și despre cât de des vizita se transformă într-o acțiune utilă de business.
Aici este partea pe care mulți o sar: o astfel de cifră este puternică, dar nu este o promisiune. Semrush vorbește despre o medie. Media poate ascunde diferențe mari între un magazin online, o clinică, o companie de software sau o firmă locală de instalații. La fel, poate conta dacă pagina de destinație este o pagină de categorie, o pagină de produs, o pagină de servicii sau un articol care explică un subiect.
Mai există un motiv pentru care nu aș transforma cifra în slogan. În același timp în care traficul din AI poate fi mai bun, Google și alte produse de căutare asistată de AI pot ține utilizatorul mai mult în interfața lor. Date publice au arătat că multe căutări Google se încheie fără clic către vreun site extern atunci când apare un AI Overview, adică rezumatul generat de AI deasupra rezultatelor. Asta înseamnă că este perfect posibil să aveți mai puține clicuri, dar mai bune.
De ce se poate întâmpla asta în practică
Utilizatorul ajunge mai târziu în decizie
Când cineva folosește căutare asistată de AI, de multe ori nu caută doar o frază scurtă, ci pune o întrebare mai completă și cere comparații, filtre, condiții și recomandări. Până când ajunge pe site-ul dumneavoastră, acel om poate fi deja mai lămurit decât un vizitator venit dintr-o căutare clasică de tipul „clinică dermatologie București” sau „centrală termică preț”.
Asta explică de ce, în unele categorii, vizita poate converti mai bine chiar dacă este mai puțină. Shopify a raportat în 2026 că sesiunile trimise din AI au avut rate de conversie cu aproximativ 50% mai mari decât căutarea organică pe paginile de detaliu produs din magazinele Shopify. Tot Shopify a arătat că valoarea medie a comenzilor a fost cu 14% mai mare pentru comenzile venite din căutare asistată de AI decât din căutare organică.
Măsurarea greșită poate face traficul AI să pară mai slab decât este
Al doilea motiv ține de atribuire, adică de regula prin care decideți ce canal primește meritul pentru o vânzare sau un lead. Dacă vă uitați doar la ultimul clic înainte de conversie, este posibil să subevaluați contribuția AI search. SegmentStream a arătat o creștere de 8x a contribuției la venit atribuite AI search după corectarea modelului de atribuire, comparativ cu măsurarea de tip last click.
Pentru un antreprenor, traducerea este simplă: dacă omul vă descoperă printr-un răspuns cu AI, apoi revine direct pe site sau prin brand, raportul standard poate credita ultimul pas și poate ascunde rolul primului contact. De aceea, când evaluați traficul din căutări cu AI, nu vă uitați doar la coloana cu sesiuni și nici la ultimul canal din traseu.
Ce merită testat în România înainte să luați decizii
În sursa Semrush nu se precizează dacă această diferență de 4,4 ori este activă sau validată separat pentru România. Aici este punctul în care multe firme greșesc și mută bugete doar pentru că au citit o statistică bună. Mai sănătos este să tratați cifra ca ipoteză de lucru și să o verificați pe piața dumneavoastră.
Verificați verticala înainte de concluzie
Verticala înseamnă categoria de business în care activați. Un magazin de cosmetice, o clinică stomatologică și o agenție imobiliară nu vor vedea același comportament.
- Ecommerce: dacă vindeți produse comparabile, cum sunt suplimente, scaune de birou sau electrocasnice mici, căutarea asistată de AI poate filtra mai bine intenția și poate trimite oameni pregătiți de achiziție.
- Servicii medicale: dacă oamenii caută simptome, opțiuni de tratament și diferențe între clinici, AI poate funcționa ca etapă de clarificare înainte de programare. Pentru firmele din sănătate, contează mult să apăreți în publicații medicale și în surse pe care AI le poate citi și cita ușor.
- Imobiliare: aici decizia este mai lentă și mai scumpă. AI poate ajuta în etapa de informare, dar conversia directă dintr-o singură sesiune va fi mai greu de văzut. Dacă lucrați în domeniu, contextul publicat în publicații de imobiliare poate conta mai mult decât urmărirea obsesivă a unui singur clic.
- Servicii locale: pentru un avocat, un service auto sau o firmă de instalații, întrebarea este dacă AI trimite vizite către paginile locale relevante sau doar menționează branduri fără clic.
Separați vizitele care chiar contează
În campaniile de publicare, una dintre greșelile frecvente este să punem laolaltă tot traficul și să tragem concluzia din medii care nu spun nimic. Pentru a verifica dacă traficul din căutări cu AI merită atenție, urmăriți separat:
- vizitele către pagini de produs sau serviciu, nu doar către blog;
- conversiile care au valoare pentru vânzare, nu doar timpul pe site;
- cererile calificate, adică acele formulare sau apeluri care pot deveni clienți;
- diferența dintre trafic nou și trafic de brand, adică oameni care deja vă știau numele.
Dacă nu faceți această separare, puteți ajunge la două erori opuse: fie spuneți prea repede că AI nu aduce nimic, fie supraevaluați câteva conversii întâmplătoare.
Ce funcționează pentru vizibilitate când AI caută surse în timp real
Aici este diferența pe care merită să o rețineți. Un model AI are, pe de o parte, corpusul de antrenament, adică setul de date pe care a fost învățat la un moment dat. Acela este mai puțin influențat direct de ce publicați astăzi. Pe de altă parte, produse precum AI Overviews, AI Mode, Perplexity sau ChatGPT cu căutare folosesc și găsire de surse în timp real, adică aduc pagini proaspete și le rezumă sau le citează. Campaniile de publicare și advertorialele ajută mai ales în această a doua zonă, pentru că pun informația în locuri pe care sistemele le pot descoperi și folosi acum.
Din experiența noastră, firmele văd rezultate mai bune când publică materiale care răspund unei întrebări clare din piață, în loc să împingă doar o pagină comercială cu text generic. Dacă aveți un magazin online, un articol comparativ pe un site de profil poate susține mult mai bine retrieval-ul live, adică găsirea și folosirea surselor în timp real, decât un text vag despre „calitate și profesionalism”.
La fel de important este formatul paginii. Dacă ați simplificat site-ul prea agresiv și ați lăsat doar text, fără structură clară, fără secțiuni și fără context, puteți să îngreunați înțelegerea conținutului de către sistemele AI. Am detaliat problema în articolul despre versiunea text a site-ului, pentru că exact acel strat de context este adesea cel care ajută sursele să fie preluate corect.
Un al doilea lucru care funcționează este distribuția pe tipuri de publicații. Pentru o clinică, contează sursele din sănătate. Pentru o companie locală, contează și presa locală. Dacă vreți să construiți prezență regională, puteți verifica direct publicațiile din Timișoara sau alte liste relevante pentru zona unde vindeți, fără a vă limita la site-uri naționale generaliste. În retrieval live, relevanța sursei bate adesea simpla cantitate.
În același timp, nu mizați doar pe ideea că veți fi citați în AI Overviews și de aici vine tot rezultatul. Ahrefs a arătat în 2025 că rezultatul organic de pe poziția 1 pierde 58% din rata de clic atunci când este prezent un AI Overview. Asta schimbă strategia: nu urmăriți doar clicul clasic din Google, ci și prezența în surse pe care sistemele le folosesc când compun răspunsul.
Cum aș evalua eu o campanie dacă miza este traficul din căutări cu AI
Dacă obiectivul este să vedeți dacă traficul din căutări cu AI aduce business, nu aș porni cu o listă lungă de termeni tehnici. Aș porni cu trei întrebări simple.
Unde pot apărea sursele dumneavoastră
Faceți o listă scurtă cu subiectele pentru care cumpărătorul are nevoie de clarificare înainte să vă contacteze. Pentru un magazin poate fi comparația între două tipuri de produse. Pentru o clinică, diferența între proceduri. Pentru o firmă B2B, explicația costului sau a termenului de implementare. Apoi decideți unde ar trebui publicate acele răspunsuri: publicații de nișă, presă locală, site-uri generaliste cu secțiuni de business sau combinații între ele.
Ce înseamnă conversie bună pentru dumneavoastră
Pentru un magazin, comanda și valoarea medie a comenzii. Pentru servicii, leadul calificat. Pentru business local, apelul sau cererea cu localitatea potrivită. Dacă nu definiți asta din start, veți avea rapoarte frumoase și decizii slabe.
Ce perioadă de test are sens
Nu aș trage concluzii din câteva zile și nici dintr-o singură publicare. Mai ales în zonele unde decizia se ia greu, aveți nevoie de un lot de conținut și de distribuție pe mai multe surse. Unele rapoarte au arătat o creștere puternică de la un an la altul a traficului din căutările AI către site-uri, ceea ce spune că fenomenul crește repede. Dar creșterea pieței nu înlocuiește testarea corectă la nivelul firmei dumneavoastră.
Dacă vreți să evaluați rapid unde merită publicat și ce tip de surse se potrivesc nișei dumneavoastră, începeți cu catalogul de publicații, filtrați după domeniu și localitate și pregătiți înainte o listă scurtă cu paginile care trebuie împinse și conversiile pe care le veți urmări.